Dirceu Ayres
O Salário Mínimo volta a ser pauta jornalística e é triste ver que ninguém alerta o engodo que é. Fico triste com o número de "conquistas sociais", criadas por pessoas "bem intencionadas", que geram atraso e pobreza. A idéia por trás do Salário Mínimo é que empresários e administradores são imbuídos de "espíritos animais", segundo Keynes, e querem "maximizar lucro a todo custo". Por isto, intelectuais de esquerda precisam "intervir" na economia e nos preços de "mercado", estabelecendo um patamar mínimo de R$ 545,00. Leiam a teoria. Segundo intelectuais como Celso Furtado, nós administradores preferiríamos contratar por R$340,00, entregando máquinas caríssimas a funcionários desmotivados e rancorosos. Por isto intelectuais esclarecidos precisam nos obrigar a pagar um salário "justo". Santa ignorância administrativa! Mal sabem que preferimos contratar os melhores funcionários possíveis,respeitando a rentabilidade possível do produto. Preferimos pagar bem aqueles com que convivemos, e pagar mal aqueles que nos servem mas nunca vemos, como estes intelectuais os que trabalham no Governo. O Engodo está no seguinte. 90% dos que recebem o Salário Mínimo são jovens no seu primeiro emprego. Dois anos depois, com o mínimo de boa vontade e experiência, ganha-se mais do que isto. O Salário Mínimo, portanto torna-se uma forte âncora para estabelecer o Salário Inicial de todo jovem trabalhador, independente do seu real valor. O SM engana os melhores alunos que poderiam comandar R$ 640,00 ou R$ 720,00 no seu primeiro emprego a aceitarem o SM. Foram os melhores alunos, não bebem e tiraram 10 em Matemática, teriam tudo para acertar acima do SM. Mas, jovens inseguros não conseguem negociar o que realmente valem, quando o próprio Estado estabelece uma âncora inicial, o Salário Mínimo. "Você começa com o Salário Mínimo, e depois que nós conhecermos você melhor, daremos o aumento de mérito". Por que você não poderia começar com R$ 720,00 já que você tirou 10 em Matemática? Porque o Salário Mínimo é oficial, é uma âncora muito forte para se contestar. "Você começará com o SM, depois de conhecermos, a gente melhor". Infelizmente 90% aceita este engodo, não sabendo que depois de assinado o primeiro contrato, sua capacidade de renegociar vira zero. Se não existisse o So Mínimo, cada um teria de negociar sabendo o salário médio da região, o salário de seus amigos mais burros, e lutar pelo seu interesse. Mas nossos jovens aprendem que o Estado e os Sindicatos lutarão pelos interesses da classe, e portanto ninguém precisa a aprender a negociar,"nós faremos tudo isto por você". Lembre-se que a empresa está lhe contratando porque está crescendo 10% ao ano, e precisa de mais funcionários. Pagaria muito mais que o Salário Mínimo. Só que nossos intelectuais não precisam estudar Técnicas de Negociação, recebem salário fixo do Estado, e não sabem que "quem renegocia, negocia mal." Ou seja, pedir um aumento para o seu patrão é muito mais arriscado do que pedir um bom salário inicial. Se você disser não, o patrão deixa de ter um funcionário que obviamente está precisando. Se você pedir um aumento, que na maioria das vezes é quando você está precisando, é você que terá de mudar de emprego, procurar outra empresa, perder contatos Fico. Você agora tem muito mais a perder do que quando já estava desempregado. Uma experiência feita no MIT mostra o poder do que chamamos de "ancoragem". Alunos foram divididos entre patrões e candidatos. Patrões sabem o lucro do produto, o crescimento da empresa, o salário que estão pagando, o prejuízo que um mau funcionário causa. Os candidatos sabiam o salários de seus amigos, a nota que tiraram em Matemática, e quanto queriam ganhar. Depois de muita negociação, o salário acordado girava em torno de R$ 625,00. Aí, dividiram (outros) alunos em dois grupos. Um grupo via o número R$ 750,00 por um segundo projetado na parede. O outro grupo via o número R$ 460,00 projetado na parede. Para a surpresa de todo mundo, o salário médio do primeiro grupo fechou em R$ 730,00, o do outro fechou em R$ 520,00. Irracional, mas é o que Aconteceu. O número projetado na parede, como um sinal de Deus, serviu como uma âncora neurológica e teve uma influência acima do esperado.O que você acha que o Salário Mínimo faz com o trabalhador que está negociando seu primeiro salário? O exemplo do MIT na realidade era outro, no mesmo estilo, eu simplesmente "mudei" para o caso do SM.
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